1.蔚来换电和买断换电区别

2.蔚来买断和租赁的优点和缺点

蔚来换电和买断换电区别

蔚来汽车电池买断和租电的区别_蔚来汽车电池买断和租电的区别是什么

一同打球的老哥要买蔚来ES6，跟我讨论了几次要买电池还是租电池，最终，他更倾向于租电池模式。35.8万的ES6运动版，租个70Kwh的电池包，立减7万，不加选配的话28.8万，电池月租980元，相比此前要花35.8万，他觉得挺划算，毕竟首付款减少了，每个月只出980块那是小意思，至于以后车保值不保值，或者开10年的经济账，他觉得算来算去肯定蔚来赚得多，但对买家来说，最重要立马少出7万元，这些钱干点别的，说不定收益更好，这恐怕能代表不少蔚来买家的心态。?

就像老哥所说，算经济账的话，蔚来肯定占便宜。粗略算一下，现在电动车动力电池普遍质保8年20万公里，也就是说，8年内不用担心电池质量问题。那这8年时间，蔚来买家租用电池的花费是9.4万元，已经比7万就多掏了2.4万。有人说8年后租用买家随时能换新电池，但买断电池只能用旧电池了，这个差价并不低。但大家想想，现在威马、比亚迪等已经承诺动力电池终身质保，再也不用担心电池使用成本和老化，过几年，终身质保的电池越来越多，租用显然不经济。?

即便如此，大部分人可能更喜欢租用电池，就像买房，一次性付款的变少了，供房者越来越多，把压力分散到以后N年的每个月中，这是新时代年轻人的生活观。蔚来的租用电池方案，其实相当于金融方案，把电池公司变成金融公司，通过一款车把买家绑定在系统中，车离不开电池，只要你在用这款车，就得每月向电池公司交月供，而这个月供多少，也是经过精细计算的。?

车企在宣传电动车的时候，一般都会说，电池很贵，约占整车成本的30-40%，相信大家都见过这样的数据。如果按这个数据，蔚来35.8万的ES6运动版，电池价格应该在10.7-14.3万之间，但租用电池的话，蔚来只减掉7万元电池费用，这个差价耐人寻味。然后，蔚来把这7万费用摊到8年中再加大概25%的利息，就是约980元月租。在宣传时，就可以拿汽油车做对比了，你看，燃油车汽油+保养月消费在1500元左右，而蔚来ES6只要980元，是不是更划算呢？?

蔚来的租用电池方案，很像保险公司玩法，保险是利用人们对未来疾病和意外的恐惧感，贩卖保障和安全感；电池租用方案，也是在利用人们对未来电池老化和损坏的恐惧感，贩卖保障和保值感。所以，从创新角度讲，蔚来李斌的想法无疑很超前，把电池公司做成了金融公司，消费者也喜欢，因为前期能少出一笔钱，后期出点血倒也没所谓，毕竟前期有受益，后期也能落个心安理得。?

蔚来把换电模式和租用方案，叫做BaaS即电池服务方案，这个方案的可行条件，是首先电动车得能换电池，但其实，换电电动车早就有了，特斯拉早就尝试过，但因为换电服务太贵，最终特斯拉抛弃了换电。BaaS为什么行得通？因为电动车车主没必要经常换电，除非跑长途，日常使用只要充电就可以了，可以省下不菲的换电费用，必要的时候再去换电。?

蔚来目前建了131座换电站，覆盖58个城市，不过北上广比较集中。换电站是高投入、低收入的项目，如果蔚来把换电站服务算进成本，此前也不会出现毛利润转正的情况，所以，BaaS项目做得越大，换电站也就要继续增加，这些增加的成本，最终还得分摊到BaaS服务中，这也是很多人担心以后电池月租金要上涨该怎么办，那时候想下船可不那么容易了。?

蔚来的电池租赁公司，是由蔚来、宁德时代等三家公司联合组建，大家可以把它看做是以重资产动力电池和换电站为主营的金融公司，前期肯定是高投入，和共享单车模式也没太大区别。对蔚来公司来说，如果剥离了这部分资产和支出，蔚来的毛利率肯定会大幅改观，相信很快就能变成有盈利能力的造车新势力，所以，蔚来的股价未来恐怕也会长势喜人。?

现在，威马、小鹏等也开始玩电池租赁模式了，尽管小鹏汽车的电池更换可不那么容易，但BaaS这种模式大家普遍看好，既能降低买车门槛，吸引更多买家进来，又能把电池业务甩出去，新势力车企收支账目会漂亮很多。但这些锅甩给了电池租赁公司来背，感觉像极了现在的曹操出行、如祺出行一样，为电动车的高销量背锅，但能背多久就很难说了，只能说人家的玩法高深莫测。?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

蔚来买断和租赁的优点和缺点

关于电池租赁还是买断，我做了一些功课。本想等?提车以后写个提车记讨论这个问题。后来发展?人都在纠结，到底是买断电池还是用Baas，所以来一篇供?家参考。请轻拍砖。

我最开始直观的感受租是蛮便宜的，相当于一个免费分期或者是融资租赁。但是这里边有个问题就是电池租到最后也不是你的，我就发现这里边有玄机，决定亲手测算一?（以?我都是以70度电池70000万元钱做分析）。

这里边最核心的一个问题的电池的保值率是?？这是个?话题，谁都没办法给出精准的结论。我在?手车商城找了一些资料，想看看蔚来?手车对电池的定价如何做，可惜信息太?，只能去臆测：我把电池按原价从车价中扣除，重新算折扣率，虽然折扣率?降了，但不比Baas模式?的折扣率低，可以推测电池是没有折损的（这是个理想丰满的推论）。如果真的是这样，果断买断电池啊，买电池的钱就是个保本理财啊，还能免费用电池。但是?手车的定价模型是非常复杂的，要综合考虑诸?因素，也要考虑市场的接受度，不能太乌托邦，而且我找的样本数据有限，无法证实猜测，先给?家列出来做个直观感受。

Baas车型的里程普遍比较?，所以我们拿第7、8两台车对比。公里数与上牌时间比较接?，可以看出，7号车主以81折出售了不带电池的车，8号车主在电池以原价出售的假设基础上以83折出售了不带电池的车，而且8号车有维修喷漆记录，7号车没有，也没有考虑7号车主使用期间额外支付的电池租赁成本，可见7号车主是不划算的。这个案例具不具有普适性，我们无从可知。仅供参考。

回到电池保值率问题上。首先，普遍质疑的声音是说，我买了个新车，一换电换了个旧电池，岂不亏了。但是你有没有想过N年后你的旧车也有可能换个新电池呢？我认为蔚来的商业模式是可以给电池的保值率提供一定保障的（也是这么宣传的），但当你?手车出售的时候，消费者认不认是个问题。原因有?：一是消费者购买蔚来?手车时肯定不愿意付7万块钱原价买一块装在?手车上的电池；?是随?时间推移，电池的技术革新?成本都会?降。所以推断的结论就是：即使蔚来的商业模式可以确保消费者不需要考虑电池的损耗，但在所难免，只能说不让电池贬值比汽车本身快，而且需要消费者教育才能认可，这是市场的趋势，谁也阻止不了。当我们从消费者变成车主，在处置车辆的时候就站在了消费者的对立面了，要做好换位思考。

还有人会说买电池占用资金呀。那么接?来我们引入贴现率，把时间成本考虑进来。如果这个买断电池的钱是银行分期，按照目前蔚来?银行合作的费率3%计算，IRR=5.79%，也就是银行贷款的年化利率。我们以此作为贴现率，可以算出Baas模式?，在租了7.25年的时候，这些年付的租金折现就差不?是7万块了，即使最?的情况?（电池衰减+成本?降），买断的电池7.25年后终究是有残值的。也就是说，如果你打算这个车开7年以上，不用想了，买断电池，银行分期也要买断。

如果计划使用7年以?呢？就比较不好判断，两种方案各有所?，也体现出蔚来的定价策略上的高深。这个就有点像房贷利率到底维持固定利率还是选LPR一样纠结。

这里我想说的是，要结合每个人的用车场景，选择适合自己的方案。如果你计划用车1-2年，我认为Baas更合适，基本不存在不确定性的影响。如果用车时间?一些，比如3-5年，两种方案就各有千秋。如果用车6年以上，我认为买断合适。我的购车计划是只?要开上5年，最不济5年后电池也要值2万块吧？所以我选择了买断。但，风险就是未来整个行业发展方向?发展速度的不确定性，这就回到我之前提到的点，蔚来如何应对以及保障车主的权益，比如万一有一天淘汰70度电池，买断?Baas用户如何调整收费及补偿措施。比如?手车定价电池是不是有折价，一手车主?手车主都是用户，却是利益的对立面，如何做好平衡。