《汽车导报》_汽车类报纸定位

2024-06-11 00:55:01

1.报纸的刊物定位

2.新京报社简介及详细资料

3.汽车营销策划方案参考

《汽车导报》_汽车类报纸定位

1、《北青》北青社下的都市新闻报，篇幅大，两开的大纸。新闻、评论、文娱都有，销量中等，城区比较大，郊区非常小。受众群为青年。北青社还有一个《Top时空》是飞机刊物，做的很好。广告比较多。

2、《北晚》除了头版头条，大部分新闻都是很小很小的小事，特点是按地区来做新闻，如：天通苑、劲松等版面。受众群基本为老人、居家男女

3、《京华时报》北京第一大报，去年是他的大年份，公交车上做了很多广告。评论内容比较多，CCIV2的一个栏目（好像是新闻早知道什么的，专门读报纸）就经常引述《京华》的内容

4、《精品》纯都市报，纯广告报，周二报——一周发行两刊。介绍时装、化妆品、、汽车、度假、奢侈品等，是全北京最最最最...便宜的软文广告刊物，是唯一一刊专门做时尚杂志上刊登的内容的，报纸！销量非常好。

5、《晨报》因为是每天早上发行，所以新闻性比较差。销量一般，郊区根本不好做

6、不知道

7、《新京报》评论居多，有很大一部分绝对读者，也就是说，很多她的读者，发现报亭没有了，根本不买别的代替看

8、《法晚》《北晚》的绝对对手，北京只有这两刊晚报，所以竞争相当激烈。经常以“定全年报纸赠送...”为诱饵。质量...还好吧，以离婚、遗产继承、交通纠纷、民告官等为编辑主题。销量不如《北晚》

9、《北日》不知道

10、《竞报》这是一个值得一提的，因为所有报纸都是由国家来出（为了控制新闻），唯独《竞报》是由民营企业“七彩集团”来做的。所有的报纸出版方都对外公布，“我们的报纸，公布发行数字与实际发行数字是一样的！”但业内人士都知道，这不可能。为了严肃报刊界的市场秩序和气氛，七彩的老总勇猛的拿下了《竞报》.但结局相当不乐观，赔得很惨重，用其老总的话来讲就是“每天烧一辆宝马”。5月起改为评论报，周报。（以前是都市新闻报）特色是专门搞黑色评论，做新闻报时也是，专门写负面评论，特勇敢。很多大型企业都将它列入黑名单，每天关注，生怕他搞些负面的东西出来。另外，《竞报》还是唯一一款在飞机上免费发行的都市新闻报（现在是唯一一款在飞机上免费发行的评论报）。地面销量一般，空中的因为是人手一份，又不要钱，没法说。

over

报纸的刊物定位

1.“” 许多报社使用的维思或飞腾排版软件中，都有“捕捉整字”设置选项，这是一个对报纸整齐起重要作用的设置，但许多编辑为了操作方便，将此选项取消，这样虽操作起来方便了许多，却对排齐版面带来了困难。 2. 许多报纸在排时，都没能很好地使用等距和底齐等方式，虽多，却因排列较乱而无法形成视觉冲击。 3. 以天空及白墙等为背景的，如果不用细线勾边，其背景就会与报纸融为一体；特别与其他背景的排在一起时，会显得没有整体感。当然，如果需要压题，或是需在空白部分走文就另当别论了。 4. 在排版时基本都需要进行裁剪，如果没有裁剪干净就置入版面时，既不美观，也不能与其他照片对齐。 5. 报纸中常出现罕见的字，用多种输入法都不能录入，有的即使可以打出，也不能正常显示，这时就需要造字，现在的造字方法多种多样，如果是左右结构又能打出单字，可用改变字的横、竖宽度来造字，但不少人忽视了比例问题，把两个字同样放缩，结果造字看起来很别扭。另外造完字一般最好插入正文比较好，这样在改动整篇文章时，造的字也会跟着文章一齐走，不会因为调整而与正文错位。 6. 报纸的与样本或画册的有所不同，因为输出线数较低，注定会损失许多层次，所以在调整报纸的时，应注意白场和黑场的定标，一般情况下，低于5%的网点，在报纸上就会绝网，高于85%的网点会糊版。因此人物脸上的网点不能低于5%，否则印出来的就是大白脸，如果头发网点高于85%，那么头发就会看不出层次，黑成一片。7.注意文案的逻辑顺序。文章先说什么，后说什么，在排版的时候，也要尊重这一逻辑关系进行体现，遵循由左到右，由上到下的顺序。 8.激发读者阅读兴趣。比如标题的字体、主色调等，如果产品针对女性群体，那就用方正大标宋、方正中倩简体等稍微柔和一些的字体，更能引发兴趣。此外，要多在排版划分版块、插图上下功夫，事实证明，版面划分越小，越精细，阅读起来越方便，广告的阅读率就会越高。 9.充满活力、富有视觉冲击力。如果仅仅只把文章排个版，那还只是原始阶段。真正的广告，需要在各个细节上，加强活力因素，视觉冲击因素，让人看你的广告，不感觉到累，甚至有一种美感。 10.引导继续阅读。在各个板块之间，多用一些引导元素，比如各种小符号，箭头之类的，引导读者继续往下阅读。 11.突出重点，如电话、产品核心卖点等。 12.整体感觉。排好之后，进行缩小，如果有条件，就按照原尺寸打印出来，确保整体感觉一目了然，标题突出，风格比较活泼。13.图文协调，颜色和谐。如果有条件，可以打印设计稿出来，给其他人进行点评，多采纳宝贵建议，进步很快。排版和设计 1．一般纸张印刷可分为黑白印刷、专色印刷、四色印刷，超过四色印刷为多色印刷。 3．传统印刷制版一般包括胶印PS版（把图文信息制成胶片）和纸版轻印刷（也称速印）。随着市场的发展，商务活动的节奏和变化越来越快，即时的商务要求，成就了印刷技术的重大变革。商业短版印刷、数码商务快印CTP应运而生（不用制版直接印刷）。 1．凸版纸凸版纸是供凸版印刷书籍、杂志的主要用纸。凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。凸版印刷纸主要供凸版印刷机使用。这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷的适应性。与新闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明、稍有抗水性能、有一定的机械强度等特性。重量： 49～60）±2克/米2。平板纸的规格：787×l092毫米，850×ll68毫米，880xl230毫米；以及一些特殊尺寸规格的纸张。卷筒纸的规格：宽度787毫米， 1092毫米， 1575毫米，长度约60m～80oo米。 2．新闻纸新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸。新闻纸的特点有：纸质松软，富有较好的弹性；吸墨性能好，这就保证油墨较快地固着在纸而上；纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印刷品印迹比较清晰而饱满；有一定的机械强度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂质。不宜长期存放。保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。必须使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。重量： 49～52 ） ±2克/米2。平板纸规格：787×1092毫米，850x ll68毫米， 880x l230毫米。卷筒纸规格：宽度787毫米，1092毫米， 1575毫米；长度约6000～8000米。 3．胶版纸胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍，以及书籍封面，插图等。胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面，有超级压光与普通压光两个等级。胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀，平滑度好，质地紧密不透明，白度好．抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。重量： 50，60，70，80，90，100， 120，150，180克／米2。平板纸规格：787 ×l092毫米；850×1168毫米。卷筒纸规格：787毫米，1092毫米，850毫米。 4，铜版纸铜版纸又称印刷涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压。光而制成的.纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小、，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要防止背而粘脏，可采用加防脏剂，喷粉等方法。重量： 70，80，100， 120， 150，180200，210．240，250克／米2。平板纸规格：648×953毫米，787×970毫米，787×1092毫米 5．画报纸 \ 画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。重量：65 ,91和12克/米2 平板纸规格：787×l092毫米。以印刷机分类胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。印刷常识 1．订单的印刷工期有多长？ 2．如何进行印刷前期的准备？ 3．如何准备用于印刷的印前制作文件？ 4．菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别： 5．印刷的报价是如何形成的？ 6. 印刷纸张？ 1．订单的印刷工期有多长？我们为您交货的时间取决于印刷订单的要求情况。我们的生产周期一般都在3－ 8个工作日，通常在4个工作日内。印后加工较多的情况，如复膜，装订，裱糊，模切，烫金等。一般会多于7个工作日，我们的长期客户在卓诚享受急活免收加急费的服务。 2．如何进行印刷前期的准备？各类工序分工较细，您可以非常方便的找到能为您提供速捷周到服务的专业印前制作公当然我们也能为你提供印前文件的排版、设计制作，我们能为您提供全套的菲林和打样，我们建议您为做好上述的菲林和打样。这样可确保你的交货时间，最大限度地节约和减少中间环节和费用支出。 3．如何准备用于印刷的印前制作文件？如果您没能有时间到印前制作公司完成菲林和打样的制作，我们会立即协助您完成印前制作的工作。您带来的文件请留意如下的方方面面，他们会帮助您节省宝贵的时间。 1. 请确认文档中有全部必需的文件，请确认图象文件一定已包含在文档中，有时图象虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确认必需的图像并提供足够精度的图象文件在文档中。（分辨率不低于280像素／英寸） 2. 别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文体，有些字体虽然显示，但仍需拷入可出片的字体方可输出菲林。只有保证可显示又可输入的字体才能不会浪费您自已的时间。 3. 别忘记把所链接的颜色从RGB转为CMYK，否则出片后的菲林会出现色彩混乱现象。 4. 当Pantone专色转成CMYK颜色后，请确认是否会达到同样的效果。 Pantone专色转成CMYK后，二者一般会产生一定的差异，部分Pantone专色转成 CMYK后，按照输出经验可达到同样效果，但那些Process Pantone Color肯定是 CMYK所不能达到的，那么就只能用增加专色的方法来解决了。 5. 双倍扫描；单倍输出，可以提高的扫描质量。 6. 排版文件是否设好出血3mm这一简单问题也常常让一些资深经验的电脑高手折戟；排版软件中的色彩是否按色标值设定好？所以请做最后检查。 7．与菲林对应的印刷打样是印厂最省心的参照物。如果由于各种原因没有打样，请您一定提供至少一份打印件（彩色最好，实在没有，黑白的也好），我们必需上述的二者之一来核对菲林。 4．菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别：菲林及其所对应的打样是减少误差和节省您与我们成本和时间的最佳选择。。 6.印刷纸张纸张的开数明细表开数：全开889×1194mm(大度) 全开 787×1092mm(正度) 对开590×880 对开780×540 四开 590×440 四开 390×540 八开420×290 八开390×270 十六开210×285 十六开185×260 三十二开 210×140 三十二开185×130 国际尺寸 A4=210×297mm 全开＝965×630mm 1P=16开＝A4 纸张的度（用于黑白印刷胶版、古版） 52g古版纸铜版纸的厚度 60g胶版纸＝0.03 64g青铜 70g 胶版纸＝0.04 80g铜 80g胶版纸 105g铜 100g胶版纸 128g铜 120胶版纸 157g铜 150g胶版纸 200g铜

新京报社简介及详细资料

内容

报纸指以刊载新闻和新闻评论为通常散页印刷，不装订、没有封面的纸质出版物。有固定名称，面向公众定期、连续发行。现代报纸每日出版一次，称为日刊；或者每周出版一次，称为周刊。这种意义上的报纸只出现在现代社会，古代社会的“报纸”或不是纸质的，或不是印刷的，或非定期、连续发行，一定意义上也不是面向公众的。

现代报纸的直接起源是德国15世纪开始出现的印刷新闻纸（单张单条的新闻传单）。一般把1615年创刊的《法兰克福新闻》视为第一张“真正的”报纸，因为该报有固定名称，每周定期出版一次，每张纸上印有数条而不是单条新闻（但是该报是单面印刷）。“报纸”的英文一词（Newspaper）最早出现于1665年英国第一家报纸《牛津公报》上。1650年在德国莱比锡出现最早的日报《新到新闻》，但是日报成为报纸的主角，是在18世纪以后。日报的普及，标志着一个国家或地区的新闻业得以成熟，因为日报的连续出版，对信息的采集和发送、印刷技术、新闻人员的素质和管理人员的水平，都提出了较高的要求。

报纸不论大小，都由报头、报眼、版位、栏目组成。报头总是放在最显著地位，大都放在一版左上角，也有的放在一版顶上面的中间。报头上最主要的是报名，一般由名人书法题写，也有的作黑体字。报头下面常常用小字注明编辑出版部门、出版登记号、总期号、出版日期等。出版登记号说明这家报社已向国家新闻出版管理机构登记，未经登记的报刊不管内容如何，都不能公开发行。报头旁边的一小块版面，通称“报眼”。对“报眼”的内容安排没有定规，有的用来登内容提要、日历和气象预报，有的用来登重要新闻或，有的用来登广告。位于“报眼”位置显著广告费特别高。报纸的版面位置叫版位。对一份报纸来说，第一版是要闻版，排在这一版上的新闻比其他版重要。在横排报纸的版面上，左上角要比右上角重要。报纸新闻标题所用的字号大小也能显示它是否重要。标题是报纸刊登的新闻和文章的题目，用来概括和提示这些新闻和文章的内容，帮助读者了解它们的意义和实质。因此，读者可以从版位情况以及标题大小上了解报纸的立场、观点和态度，引起更大的读报兴趣。栏目是报纸定期刊登同类文章的园地，经常在报纸上看到的有“科技天地”、“国际瞭望”、“读者来信”等。除栏目外，还有一些不定期的专版，范围比专栏更大一些。比如庆祝什么节日，组织一批征文专版；什么问题引起读者广泛的兴趣，组织一些讨论专版。这些专版有一定的时间性，不像定期专栏那样固定。广告是当代报纸常用的一种宣传手段，这里主要是商业广告，还有一些通告、通知、启事以及文化广告等。报纸收取一定的广告费，用于报社的基本建设。

汽车营销策划方案参考

报社历史

新京报日均80个版，周五超过100版。《新京报》采用科学的版面分叠方法：分为A/B/C/D四叠，A叠为时政新闻和体育新闻，B叠为财经新闻和产业周刊，C叠为新闻和文化副刊，D叠为北京生活杂志。在各叠基础上，设定了十二周刊，周一为电视周刊和汽车杂志，周二通信周刊，周三数码周刊，周四食品健康周刊，周五商贸家电周刊、黄金楼市和书评周刊，周六财金周刊、周刊和赛道周刊，周日地球周刊。在分叠和周刊的框架上，新京报还推出了六大特色栏目，即来论/来信、北京宝贝、北京爱情、北京地理、气象新闻、漫画联盟栏目，成功融入北京生活，广受北京市民的喜爱。

《新京报》具备鲜明的城市特色，强烈的时代意识，浓郁的北京风味。《新京报》拥有中国最优秀的报业管理团队和人才队伍，以"负责报导一切"为办报理念，以娴熟创新的专题策划见长。作为开启北京报业新格局的主流媒体，《新京报》依存于灵敏的市场化意识，依存于无穷无尽的团队智慧，已经成为中国报业最有影响力、最有价值的品牌之一。

2013年12月，经协商一致，广东南方报业传媒集团有限公司同意向北京市委宣传部指定的北京市国有文化资产监督管理办公室转让其持有的新京报社49%产权，转让价格为2.94亿元。由于新京报社为事业单位，本次转让事项不涉及工商变更等级，目前转让事项已完成。公告称，根据中宣部《关于京华时报社新京报社资产权属变更工作专题协调会议纪要》等中央有关决定以及新闻出版总署《关于同意变更主管主办单位的批覆》，由光明日报报业集团主管、光明日报报业集团和南方报业传媒集团主办的《新京报》变更为北京市委宣传部主办，新京报社已在北京市编办办理了"自收自支事业编制"登记手续。

报社定位

参与全球报业竞争，融入国际主流社会，接轨世界资本通道，创报业最现代化的经管体制，建国家最职业化的报业团队，办北京地区最国际化的严肃报纸。坚持三贴近原则，贴近北京民众，贴近北京实际，贴近北京生活。扎根北京，报导北京，服务北京，越是北京的，就越是中国的，也越是世界的，北京化就是国际化，北京特色就是国际特色。咬定高端，吸引中端，团结下端，成为北京政治界、经济界、文化界和主流社会的首选和必读的报纸

报社口号

《新京报》负责报导一切我们不满意有闻必录我们将致力于对报导的新闻负责，一切新闻和一切责任这是中国赋予我们这张报纸的特色有责任报导一切新闻，追求新闻的终极价值和普世价值更要对报导的一切新闻负责，包括政治责任和社会责任《新京报》，负责报导一切

单位文化报头

《新京报》标准字为天安门城墙色底方正大标宋加粗反白。《新京报》符号总是跟天安门城墙颜色出现在一起，时刻提醒国内外读者《新京报》有浓厚的北京特色和中国特色；方正大标宋，表达与国际接轨和借助科技进步的愿望；加粗反白，突出镂刻效果，强调视觉冲击力，象征《新京报》要成为一块传世招牌。

标徽

圆形，象征地球和眼球，象征观察世界，象征全球视野和国际眼光。

长城，象征中国和北京，象征守土有责的媒体责任意识，象征对国家人民的发展、富足、和平和安宁负责，象征媒体要讲政治意识、大局意识、责任意识；烽火台，最具中国特色的传播方式，中国传统中效率最高的传播方式，象征媒体终极价值和基本要素，象征媒体必须发挥预警和监督作用。

凤凰形火炬，火炬象征光明，寓意光明日报报业集团；凤凰象征南中国的神鸟，寓意南方日报报业集团；火炬所传达的指引、探路、尝试、先锋等内涵，寓意报纸就像不断扩大光明范围的探照灯，成为照亮时间和空间的良心。

管理团队现任领导

宋甘澍，新京报社社长

历任领导

戴自更，《新京报》原社长。

王跃春，新京报原总编辑。

相关事件

2020年3月6日，北京市纪委监委讯息：经北京市委批准，北京市纪委监委对北京市文化投资发展集团有限责任公司原党委副书记、副董事长、总经理戴自更严重违纪违法问题进行了立案审查调查。

经查，戴自更违反政治纪律和政治规矩，对抗组织审查；违反中央八项规定精神，违规取得、持有、实际使用高尔夫俱乐部会员卡，违规组织、参加用公款支付的宴请、高消费活动，超标准举办会议；不如实报告个人有关事项，未经批准出入国（边）境；拥有非上市公司股份，获取巨额收益，在分配、购买住房中侵犯国家、集体利益，违规 *** 取酬，收受他人给予的期权；在党的宣传工作中，不正确履行职责，造成不良影响；追求低级趣味，造成不良影响，与他人发生不正当性关系；伪造身份证件；利用职权便利为他人谋取利益，收受他人财物，数额特别巨大。

戴自更身为党员领导干部，严重违反党的政治纪律、中央八项规定精神、组织纪律、廉洁纪律、工作纪律、生活纪律，构成职务违法并涉嫌受贿犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手，在党的十九大后不知敬畏、不知止，其违纪违法行为性质恶劣、情节严重，给党的事业和形象造成严重损害，应予严肃处理。依据《中国 *** 纪律处分条例》、《中华人民共和国监察法》等相关规定，经市纪委常委会会议研究并报市委批准，决定给予戴自更开除党籍处分；由市监委给予其开除公职处分；收缴其违纪违法所得；将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉，所涉财物随案移送。?

汽车营销策划方案参考5篇

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，下面我给大家带来汽车营销策划方案参考，希望大家喜欢!

汽车营销策划方案参考1

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使__汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定__汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.__汽车博览中心位于__公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以__为中心，辐射__等周边镇区，地理环境非常优越。

B.__具有“小__”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，__的经济将会飞速的发展，为__汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为__汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现__及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.__汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20__年12月《__都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20__年2月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20__年3月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20__年4月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、__台、_台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为__汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车营销策划方案参考2

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

__商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、市场定位

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“__汽车美容店”。

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

__汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。__汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

__汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让__学城汽车拥有者了解并来本店消费。

汽车营销策划方案参考3

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。

二、活动内容：

(一)重点用户的排查及处理：

定义

1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

范围

所有上海__汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

级别分类

1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天;

3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天;

排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后)，公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e—mail方式申报。

(二)本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

(四)配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。

3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

(五)经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车营销策划方案参考4

__汽车自__年在__市场投放以来，历经_年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。

__市__投资发展有限公司在_年7月正式代理销售__品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区最大规模的一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。

_年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得__汽车全系列__地区的独家经销权，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

_年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在_年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186—173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对__品牌、__集团、__地区独家代理公司——“__”进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

汽车营销策划方案参考5

一、概述

名称：__大型汽车品牌展销会

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

主办单位：__政府、____

承办单位：__公司

协办单位：__单位

二、主题词