汽车厂商的竞争战略是什么_汽车企业竞争策略分析

1.1)两家公司分别采用的是何种竞争战略?这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些?

2.两个战略是什么

3.什么是竞争战略，它包括哪些内容？

4.什么是竞争战略？根据迈克尔

1)两家公司分别采用的是何种竞争战略?这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些?

1.

Motel6采取的是成本领先战略， 竞争优势的基础是能够以比竞争对手低的成本为对价格很谨慎的旅行者提供基本的、经济的住宿服务。卡尔顿采取的是差异化战略，竞争优势的基础是能够为一群富有的客户提供上乘的住宿服务和无与伦比的个人服务。

成本领先战略，适用条件为：

1、现有竞争企业之间的竞争非常激烈。

2、所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。

3、实现产品差异化的途径很少。

4、多数客户以相同的方式使用产品。

5、消费化的转化成本很低，用户购物从一个销售商改变为别一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。

6、消费者具有较大的降价谈判能力。

除上述外部条件之外，企业实施成本领先战略还必须具备如下技能和资源：

1、持续的资本投资和获得资本的途径；

2、生产加工工艺技能；

3、认真的劳动监督；

4、设计容易制造的产品；

5、低成本的分销系统。

差异化战略，其适用条件为：

1、可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

2、顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

3、采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

4、技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

1、具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

2、企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

3、企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

4、很强的市场营销能力；

5、研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性； 6、企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

6、各种销售渠道强有力的合作。

2.它们都能够获得竞争的成功――虽然它们所采取的战略处于两个极端，因为住宿市场包含着多种多样的购买者细分市场，它们的偏好和支付能力也多种多样。

1．集中化战略有两种类型，一种是低成本的集中化，另一种是差异化的集中化，两种集中化战略都可能取得成功。

2．只要市场包含多样化的细分市场，就有采取两种集中化的可能。

3．一定要根据市场细分的情况决定自己的目标市场定位，将精力集中于自己的目标顾客。

4．集中化战略的实施必须要使目标市场足够大。实现低成本战略的途径：

采取低成本战略，要注意三点，一是要关注企业的累积成本，二是要相对于竞争对手成本较低而非绝对低成本，三是要结合企业的价值链。

实现低成本的途径有：改造价值链、实现规模经济效益。

所以，一个企业的竞争优势是一切战略的核心，若要获得竞争优势，必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势问题做出选择，从而达到企业的经营目标。

两个战略是什么

竞争战略、发展战略。

1、竞争战略（CompetitiveStrategy）：竞争战略是指企业为在市场竞争中获得优势而采取的长期计划和行动方针。竞争战略的目标是在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的市场份额和利润。

2、发展战略（GrowthStrategy）：发展战略是指企业为实现业务增长和扩张而采取的长期计划和行动方针。

什么是竞争战略，它包括哪些内容？

竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

主要内容：如何深层次理解企业战略管理；2管理者的心智模式研究；竞争优势与核心竞争力；当前形势下，如何进行战略规划；现阶段企业竞争战略的选择；怎样谋划企业的多元化战略等等。

扩展资料

在企业战略体系中这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。竞争战略只是企业战略的一部分，又被称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。

谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

百度百科——竞争战略

什么是竞争战略？根据迈克尔

竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。

竞争战略类型：

1、总成本领先战略（Overall cost leadership）

2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）

3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）

第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。

第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。